悪い物件とは?良い物件とは?

先日、友人の不動産屋さんAと話しをした時の事。
私:「売れ筋の、良い物件が取り扱えるとイイね」
A:「うん、でも悪い物件って無いでしょう」
私:「???」
A:「物件と価格のバランスが悪い物件はあっても」
私:「なるほど、そうだね」
A:「うんと安くすれば、どんな物件だって良い物件」
私:「安くすれば必ず売れるものね」
A:「良いか悪いかは物件と価格のバランス」
私:「売れない時はすぐ値下げしてくれると楽だなぁ」
A:「でもそうしたら営業マンいらないね」
私:「うん、俺たち失業だね」
ということで、私たち営業マンは適正な価格で取引が
成立するようにがんばっています。
それは決して高く売りつけようということではなく、
売主も買主も納得のいくレベルで成約するように、と
いうことです。
そうでなければ契約にならないし・・・
価格交渉の結果、思わぬ値引きが引き出せて、普通の
物件が、素晴らしい物件に変身することもあります。
ちょっと売れ残りの物件とか、売主の決算期とか理由
は様々ですが・・・
一切値引きをしない物件があることも事実ですが、
気になるけどちょっと高い物件などは、相談してみて
くださいね。
価格の交渉は無料ですから。
ただし、条件がありまして、その価格になったら購入
しますという書類を書いていただく必要があります。
(不動産屋さんでは買付証明または購入申込書という)
お客様の要請で大の大人が右往左往しますので、
交渉を成立させた→でも買わない。とはいかないのです。
今日の格言
「物件に良し悪し無し、価格に良し悪しあり」
兼好法師(ウソ)

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